Heures vendues, heures réelles : mesurer l’écart sur vos chantiers

Mis à jour le 12 octobre 2026

Vous facturez 50 € de l’heure. Mais combien d’heures vendez-vous, et combien en passez-vous vraiment ? L’écart entre les deux, c’est souvent là que se perd l’argent d’un chantier.

Deux chiffres à suivre

Les heures vendues sont celles qui figurent dans votre devis. Les heures réelles sont celles que vous avez effectivement passées sur place, trajets utiles et achats compris si vous les comptez dans le chantier. Tant que vous ne mesurez que l’un des deux, vous ne voyez rien.

Le taux horaire réel

Prenez le montant de main-d’œuvre facturé, divisez-le par les heures réelles. C’est ce que vous gagnez vraiment de l’heure sur ce chantier.

Exemple : 35 h vendues à 50 €/h, soit 1 750 € de main-d’œuvre. Vous passez 44 h. Votre taux horaire réel tombe à 39,8 €/h (1 750 ÷ 44).

Neuf heures de dépassement, soit 270 € de marge envolés sur ce seul poste, sans que le client ait rien remarqué.

Pourquoi on dépasse

Les causes reviennent souvent : un support plus compliqué que prévu (cloison, saignée dans du béton), un accès difficile, des allers-retours chez le grossiste, un client qui modifie en cours de route, ou simplement un devis fait un peu vite. Les noter chantier après chantier permet de voir lesquelles reviennent chez vous.

Ce que ça change sur le prochain devis

Quand vous savez que les rénovations en appartement ancien dépassent en moyenne de 20 % vos estimations, vous pouvez le répercuter dans le prix, ou le dire au client en cadrant mieux le périmètre. Sans mesure, on reste sur l’impression.

Exemple simplifié, à adapter à votre coût horaire réel. Pour fixer vos tarifs, appuyez-vous aussi sur l’avis de votre comptable.

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